Descripción De Las Empresas Y Sectores Industriales.


  • Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado.
Este método de negociación inicialmente se usaba en las empresas familiares  en cuanto a problemas de comunicación, ayuda a definir temas relativos a la dirección y a decisiones claves en la empresa, planificación y ayuda en la confusión entre los roles que se ocupan en la empresa y en la familia.
Este método se puede utilizar en distintas situaciones y no sólo en una negociación propiamente dicha. Es muy común que se lo utilice en procesos de mediación, en resoluciones alternativas de conflictos, en situaciones de regateo para acordar un precio determinado, y también es de suma utilidad para resolver distintos problemas que se pueden presentar en grupos y equipos de trabajo, como así también entre miembros de organizaciones en general.


Este metodo es usado en la mayoría de escuelas de negocios del mundo, organizaciones sociales y fundaciones. Al igual fue usado en desarrollos teóricos como el procedimiento de medicación utilizado por EU en las negociaciones de paz en el Medio Oriente en Campo David en Septiembre de 1978 y Educación, desarrollando programas para profesionales como abogados, negociantes, diplomáticos, oficiales de gobierno, sindicatos, entre otros, con un programa de instrucción para abogados en la Harvard Law School; publicaciones como el Internacional Mediation: A Working Guide y Clínica de Conflictos.

Podemos observae que los conflictos que se suscitan en las empresas de familia, pueden ser abordados siguiendo los pasos propuestos por la Universidad de Harvard.

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