Principales Representantes Y Aportes Específicos.


  • Principales representantes y aportes específicos de la teoría de negociación.
ROGER FISHER


Enseña negociación en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, en donde es profesor emérito de Derecho de la cátedra de Williston y director del Proyecto de Negociación de Harvard. Desarrolló el concepto de "negociación basada en intereses" y ha sido consultor en áreas que abarcan desde disputas de negocios hasta conflictos internacionales.  Fisher y sus estudiantes en el Proyecto de Negociación de Harvard (fundada en 1979) comenzaron a entrevistar a las personas que eran conocidos como negociadores expertos con el fin de entender lo que los hizo tan efectivos.

WILLIAM URY


Fue cofundador y director asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times el Financial Times y la BBC, entre otros.

BRUCE PATTON


Fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negoriation Project, institución de la que fue director hasta el 2009.  Es profesor de la facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.


Este es un libro desarrollado por los tres representantes del método Harvard:  Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, en el que plantean estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.

APORTES ESPECIFICOS DE LA TEORIA DE NEGOCIACION

Este método de negociación fue desarrollado Por el “Harvard Negotiation Project”, en el cual se destacan:

·                     Desarrollo de programas de formación
·                     Elaboración de teorías sobre la negociación
·                     Reagrupamiento de investigadores
·                     Publicaciones e invitaciones de personalidades manejadoras de conflictos

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