Principales Críticas Y Debilidades.


  • ·         Principales críticas y debilidades que han sido identificadas para el modelo.

Este modelo solo tiene en cuenta la premisa de ganar-ganar y deja de lado otras alternativas que no son bien vistas por personas que buscan otras opciones como ganar-perder. Con este tipo de negociación es importante el conocimiento previo de la situación para poder preparar la misma el cual se omite en ocasiones por falta de tiempo.

En ocasiones se puede evidenciar la presencia de partes que defienden interés y sentimientos, por lo cual haría que este modelo no sea aplicable a todo tipo de negociación.

Si no se conocen las premisas con las que ambas partes están dispuestas a negociar, es posible que el proceso llegue hasta ese punto sin mirar otras posibles soluciones.
La escuela de las relaciones humanas ha sido criticada desde múltiples perspectivas.  Tal vez la crítica más importante sea el hecho de haber pretendido solucionar todos los problemas organizacionales prestando únicamente atención al individuo en el grupo, sin considerar la organización en su conjunto.




Por otra parte, al afirmar que el conflicto puede resolverse mejorando únicamente las relaciones humanas  y la comunicación dentro de la planta, se olvida la consideración del conflicto en su dimensión estructural de lucha por el poder o confrontación de intereses perfectamente establecidos y conocidos.


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