Método Harvard De Negociación.


El Método Harvard de la Negociación, fue diseñada por  Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en el año de 1980, el cual hace referencia a  7 aspectos  que se deben tener en cuenta al momento de enfrentarse a distintas situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin que haya perdedores.


Este método es uno de los más extendidos y utilizados tanto en el ámbito empresarial como político; sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible y el que el conflicto de intereses debe resolverse con base en un criterio justo para las partes. El método fue publicado por sus autores, Roger Fisher y Willian Ury Pattón, en el libro Getting Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Es un método de negociación colaborativa muy extendido y utilizado en todo tipo de negociación.


Este método de Harvard se basa en aplicar siete principios durante el proceso de negociación, especialmente indicado en la búsqueda  de soluciones en negociaciones y conflictos.



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