Su posición crítica frente a las ventajas y debilidades de la teoría. Uno de los aspectos que me gustaría resaltar y sobre los que me gustaría expresar mi opinión, es la idea de que en una negociación pueden intervenir varias personas que defienden en principio unos objetivos comunes. Me refiero a la negociación que se lleva a cabo en equipo, sobre todo en un ámbito empresarial, en la que un grupo de personas ha sido designado para llevar a cabo la negociación con un nuevo agente económico que quiere entrar en el sector. Se trata de asuntos muy importantes, cuyos beneficios pueden ser sustanciales si se llega a un acuerdo satisfactorio, eficaz y duradero. Por lo que es importante que en esa negociación, se cree un clima de confianza y de trabajo, de modo que el equipo reme en una sola dirección. Por eso es importante conciliar las formas de pensar de cada integrante del equipo, para tener una visión más amplia y más completa, para poder elaborar un catálogo ambicioso de ...
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